长沙市雨花区跳马镇花木基地，一处苗圃就是一道风景。

　　浏阳市柏加镇，苗木师傅给罗汉松造型。 均为通讯员摄

　　华声在线全媒体记者 欧阳倩 王文 王茜

　　从空中俯瞰长沙，一条花木走廊依偎在城东南。

　　北连长沙县黄兴镇、江背镇，东边接浏阳柏加镇，南至雨花区跳马镇。这条花木走廊犹如一条彩带，镶嵌在青山绿水间。

　　这也是我省“百里花木走廊”核心区。在市政、地产用苗木“断崖式”下降的当下，花木市场持续低迷。长沙花木走廊，该走向何方?

　　困顿的市场：工程用苗木锐减，行情跌到谷底

　　“卖不动了!”这是浏阳市柏加镇“苗二代”杨可这两年来最大的感受。

　　从去年10月卖掉一株精品罗汉松到现在，整整10个月杨可没有再开单，哪怕是价格并不昂贵的小型盆栽。

　　从父辈手中接棒苗木生意，杨可一家人见证了长沙花木产业发展。

　　长沙花木产业大面积种植已有40多年历史。上世纪80年代末，长沙一些山多田少的乡镇，引导农民以种植苗木等经济作物代替农作物。2000年，59个“中国首批花卉苗木之乡”中湖南占3个，长沙跳马镇和柏加镇均列其中。

　　“在2015年之前，无论种什么苗木都发财，当时城建和房地产发展迅速。”杨可说，镇里几乎家家户户都经营苗木生意，80%以上的苗木用于市政和房地产项目。

　　严重依赖工程用苗木是把“双刃剑”。动辄上千万元的工程单，让杨可父辈当起了老板，鼓起了腰包。然而，到这几年，政府过“紧日子”，房地产低迷，工程用苗木锐减，花木产业遭遇“寒流”。

　　长期经营工程用苗木导致产品结构单一。工程绿化常用的桂花树、银杏树、红桎木等，以及菊类、矮牵牛、三角梅、杜鹃等采购量大，苗农种起来“得心应手”。但长期在“舒适圈”打转，苗农对新品种、新苗木造型接受较慢。

　　缺精品、缺爆品，再加上苗农大多各自为战，缺乏对市场的预判，盲目跟风种植，导致产业核心竞争力不足。

　　苗木市场遭遇了40多年来最冷的寒冬，采访中多名苗农表示。

　　长沙县苗木协会会长何迎春这样比喻：“如果以前是‘吃肉’，现在只有喝汤了。”他介绍，以前，工程用苗木占据整个苗木销售的80%;现在，这一比重下降到不足30%。

　　困在苗圃的人：压力大、经营难，在艰难中坚守

　　从种植到培育到养护再到销售，花木产业链带动的从业人员众多。

　　“如果父辈给你留下100株罗汉松，放在以前是笔巨额财富，现在却是‘烫手山芋’。”湖南蔚来园林发展有限公司董事长、“苗二代”宋超说。

　　他介绍，一株15厘米胸径的罗汉松生长周期需10多年。现在市场行情走低，施肥、修剪、除病害等养护成本却居高不下，尤其是罗汉松造型，是笔不小的开支。“卖不出去但不得不继续投入，维持生长。”宋超苦笑着说。

　　优秀的苗木造型师一直是“刚需”，但这几年经营越来越难。

　　即便头顶“园艺设计状元”称号，跳马镇石桥村园艺师张意仍不敢松懈。“市场需求、审美、造型在不断变化，逼得我天天学、天天练，才能确保自己不掉队。”张意说，以罗汉松为例，以前市场喜欢板正款式，笔直树干，层次分明;后来，以凌乱、复杂为特点的罗汉松较受欢迎。而现在，丛林式罗汉松似乎占审美主流。

　　曾经忙碌的苗木经纪人，也不得不放慢脚步。张华就像村里的苗木“活地图”，谁家种了哪些树，他“门儿清”。张华穿梭在各个苗圃里，如同“做媒”，他总能眼光独到地找到“出挑”的苗木，迅速为其配到“婆家”，并将“媒人”红包收入囊中。

　　前些年，买卖双方信息的不对称让苗木经纪人火了一把。而这几年，互联网海量信息如潮水涌入，拿不到“独家信息”的张华“贬值”了。“以前可赚差价，现在客户和农户直接对接，我们生存的空间越来越小;加之花木行业遇冷，经纪人生意更是雪上加霜。”

　　出生于1992年的李姣，在职场打拼几年后选择回到家乡跳马镇，做花木直播。“用长沙方言讲解的内容，展示有识别度的苗木，体现苗木人‘打鸡血’般的日常生活，这3类题材的视频点击量和点赞比较高。”李姣说。

　　但线上流量直接变现并不是件容易的事。李姣说：“视频主要起展示作用，毕竟，单靠个人、没有资本大规模推广，点击量有限，成交量也有限。”

　　困境中的行业：从卖苗木到卖服务，转型在路上

　　花木产业的“二次创业”，正在路上。

　　——从“大树”到“小树”，花木结构日益多元。

　　以前，苗农大多种植银杏、香樟等行道树。这几年，微景观、多肉等特色产品活跃起来。“只有找准定位才能差异化发展。”跳马镇石燕湖村龙燕夫妇摒弃以前“麻雀虽小五脏俱全”的品种，转而培育珍珠红，大小不一、各式各样的珍珠红，奠定了龙燕夫妇在细分市场的“江湖地位”。

　　龙燕夫妇经营的育景园不远处，苗农易中全经营的多肉馆别有特色。“多肉养护简单，价格亲民，是很多家庭的新宠。”易中全说。

　　——从“路边”到“庭院”，花木服务逐渐个性化。

　　不再单一卖苗木，还为用户提供点对点服务。随着别墅、农家小院、大平层的兴起，苗农推出花园、阳台“花装”服务。

　　上下游纷纷抱团。湖南蔚来园林有限公司董事长宋超介绍，公司组建的行业联盟，可提供从园艺设计到绿植选品到后期养护“一站式”服务。“我们还加入了全国的青年苗木联盟，大家互补互助抱团取暖。”宋超说。

　　“苗二代”杨可干脆把“养树”做成主营业务。“卖树是一次性的，但养树是长期的，是门细水长流的生意。”杨可请了十余位专业养护人。他算了笔账：以前市政绿化的养护费用每平方米从4元到8元不等，而别墅和私家庭院，每平方米养护费用可达12元。杨可团队梳理养护标准并在各个平台推广。“从卖苗木到卖技术，这是我们努力的方向。”

　　——从“卖树”到做旅游，产业融合步伐加快。

　　大的龙头企业往第三产业转型。在柏加镇汇智生态园，前院是苗圃展示基地，后院则盖起民宿，9栋民宿分布在花卉苗木中，别有意境。

　　抢抓乡村旅游、全域旅游机遇，汇智生态园配套开发餐饮、休闲娱乐、苗木栽培体验、研学等项目。“今年5月对外运营，高峰期9间民宿早早被预订，大厅接待了150桌客人。”负责人刘敏介绍。

　　有人在坚守，也有人退出。对于一些品类低端、经营不善的苗农，柏加镇引导零散的苗圃向农田转变。“市场有起有落，高效盘活土地资源，淘汰低端产能，这是市场规律，更是苗农所盼。‘以退为进’不失为走出目前困境一条出路。”浏阳市柏加镇镇长黄锦周表示。

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